繼在朋友圈賣鞋之后，紅蜻蜓(603116，SH)董事長錢金波又上淘寶直播賣鞋了。

　　3月8日，紅蜻蜓官方旗艦店開了一場直播，直播的主角是紅蜻蜓董事長錢金波，這場直播吸引了43.53萬人次觀看、點贊300萬+，3家淘寶旗艦店銷量同比增長114%。

　　新冠肺炎疫情逼停了不少線下消費，鞋服企業受到的影響自然嚴重，疫情期間，紅蜻蜓4000家門店幾乎全部關閉，線下終端銷售額幾乎為0。為此，紅蜻蜓開始搭建線上商城，將全國范圍內5000名導購轉到線上銷售，全員在家上崗。

　　紅蜻蜓董秘熊建華3月9日在接受記者采訪時表示，在總部開設直播間、董事長直播帶貨，紅蜻蜓是鞋企里的第一個，未來公司將把線上直播營銷作為一個發力點。

　　董事長直播帶貨

　　一家上市公司董事長上淘寶直播賣鞋，疫情讓所有的不可能變成了可能，需要生存。

　　3月8日上午10點，在位于紅蜻蜓總部的中國鞋文化博物館，一場由直播正在進行，直播的總策劃、主播全都是紅蜻蜓董事長錢金波本人。

　　錢金波將“國際婦女節”這天的直播作為一場公益直播活動。直播當天，每賣出一雙紅蜻蜓商務時尚皮鞋，即為戰疫女性醫護送一雙“適合上班穿，款式又時尚”的皮鞋。

　　向戰疫一線的女性醫護人員奉獻愛心是企業的善舉，但是董事長直播帶貨確實也是企業營銷的一個手段。

　　疫情下的企業有多么困難?紅蜻蜓副董事長錢帆曾表示，疫情期間，紅蜻蜓4000多家門店無法開門營業。5000多名導購也都只能在家待著，沒法上班。但是工廠開支、門店租金等成本還是要交，每月1億多元的支出不能停。

　　因此，早在一個月之前，錢金波就發出致員工信，宣布全員營銷，把店搬到網上，火速搭建線上商城，開展線上全渠道營銷，推出微信小程序，5000名導購向線上轉型，啟動微信會員群，通過社交零售業務自救。

　　不僅如此，錢金波自己帶頭在微信朋友圈賣鞋，全員營銷就這樣啟動了。到第六天，線上銷售突破百萬元，接著是150萬元、200萬元……直到現在，每天線上的銷售額穩定在200萬元以上。

　　紅蜻蜓董秘熊建華在接受記者采訪時表示，在疫情的影響之下，董事長直播帶貨，這也是公司營銷的一個方式，也是一種姿態，現在的情況就是，公司從上到下全員營銷。

　　加速線上線下打通

　　疫情倒逼著企業進行改革，也讓一些有所準備的企業獲得了先機。

　　據媒體報道，錢金波表示，早在2017年底，公司就開始著手建立新零售業務。2018年6月份，他們開始和阿里巴巴合作，但真正融入到阿里體系的商業操作系統、全面啟動新零售是2019年6月份。進入大平臺，找到組織保障，才能把資源、人才等打通，進而影響企業的整體供應鏈生態，推動整個體系改變。

　　錢金波認為，這兩年來，自己做得最對的一件事情是，用數字化改變整個團隊的思維方式。通過數字化項目的推進，改變決策流程，它改變的不是一個人，而是一群人。一個企業，怎樣能使一群普通的人做出偉大的事，這是最有挑戰的部分。

　　熊建華向記者表示，疫情改變了紅蜻蜓傳統的營銷模式，作為一家傳統鞋企，之前盡管也做線上銷售，但是和線下幾乎是割裂的。未來，公司將會加速線上和線下的打通，可以是線下展示，線上銷售。

　　在發展50000名導購線上銷售的同時，紅蜻蜓生產部分的2000名工人也開始陸續回到生產車間，復工復產保障訂單的順利發貨。

　　紅蜻蜓的生產總部位于浙江省溫州市。熊建華說，公司正式復工的時間是2月19日，但是很多外地回到溫州的工人需要隔離一段時間，目前公司生產部分的復工率為60%。

　　疫情何時可以全部結束，線下門店什么時候可以恢復到正常的水平，這一切都還是未知數。不過，熊建華表示，政府在為企業減負——包括商場的門面租金也會有一些減免，公司的固定成本因此會減少，這些都可以幫助企業渡過難關。

　　“盡管恢復還需要一定的時間，但最重要的是企業的生產和銷售都在運轉，就像是水開始流動起來了，是活水，就一定可以養出大魚。”熊建華說。